Posez les bonnes questions aux franchiseurs.

Posez les bonnes questions aux franchiseurs : Petite enquête sur l’historique des franchises sélectionnées.

Oui faites confiance aux franchiseurs.

Avant tout, la portée économique du secteur des franchises ne fait aucun doute sur leurs honnêteté et performances.

Toutefois, gardez les pieds sur terre, n’idéalisez pas trop vite la franchise convoitée.

En effet, il est indispensable que vous la connaissiez sous un autre angle que celui véhiculé par les médias.

C’est pourquoi découvrez son historique et son parcours ainsi que sa structure juridique.

En effet, est-ce une entreprise familiale ou investisseurs financiers, société avec des actionnaires ? etc.

Ainsi votre banque pourra sans doute vous y aider, certaines possèdent un service « franchises ».

Loi Doubin un guide pour les bonnes questions posées aux franchiseurs

Votre franchiseur est-il sensible à la loi Doubin ?

Vous en parle t-il de lui-même ?

Respecte t-il les conditions légales qui s’y rattachent.

En tout premier lieu, c’est un point important afin d’éviter bien des soucis futurs.

Concurrence :

Comment votre franchise se situe face à la concurrence ?

Faites parler votre franchiseur et constatez vous même en enquêtant.

Votre franchiseur met-il des moyens spécifiques pour gagner des places de marché face à ses concurrents directs ?

Votre profil correspond-il réellement à la franchise convoitée ?

Il est absolument nécessaire de vous assurer que vous correspondez bien au profil idéal pour la franchise sélectionnée. Faites-vous confirmer les critères de qualifications ou humains incontournables pour exploiter  votre franchiseur. Il est important de bien se connaître afin de prendre une décision objective face à la réalité et attention à certains franchiseurs qui parfois éviteront de vous décourager.

Droits d’entrée :

 Que couvre t-ils ?

et que devrais-je payer ensuite ? Quelles sont les bases de calcul ?

Le franchiseur  apporte t-il une assistance financière en matière d’investissement ?

 Votre franchiseur vous parraine t-il auprès d’une banque en particulier  afin de faciliter si nécessaire une partie de votre investissement ?

Assistance du franchiseur :

Votre franchiseur apport  t-il des formations au cours du contrat ?

Tout d’abord, examinez si ce dernier organise des réunions de franchisés ?

Votre franchiseur programme t-il des visites régulières dans ses franchises ?

Intervient-il rapidement lors de problèmes ?

Votre franchiseur offre t-il plus  d’assistance que les concurrents ?

Comment votre franchiseur voit-il l’avenir du marché et de sa franchise

N’hésitez pas à lui poser la question suivante : Quels sont ses principaux projets d’avenir ?

Demandez à être mis en relation avec d’autres franchisés et/ou la franchise Pilote

Gardez en tête qu’Il est important de rendre visite ou de contacter plusieurs franchisés et d’essayer d’obtenir un échange franc.

Pour mémoire : liste non exhaustive 

1.Quelle est l’expérience et l’historique de la franchise ?
2. Quels sont les coûts initiaux et les redevances associées à la franchise ?
3. Quels sont les critères de sélection des franchisés ?
4. Quel est le soutien offert par le franchiseur en termes de formation et d’assistance continue ?
5. Quelle est la durée du contrat de franchise et quelles sont les conditions de renouvellement ?
6. Quelle est la rentabilité typique d’une franchise de ce type ?
7. Quels sont les droits et les responsabilités du franchisé en termes de marketing et de publicité ?
8. Quelle est la politique du franchiseur en matière de territoires exclusifs ?
9. Quels sont les défis et les risques potentiels associés à cette franchise ?
10. Pouvez-vous me mettre en contact avec des franchisés existants pour obtenir leurs témoignages et leurs expériences ?
11. Quelle est la politique du franchiseur en matière de renouvellement du matériel et des équipements ?
12. Quels sont les critères de performance et les objectifs fixés par le franchiseur ?
13. Quelle est la politique du franchiseur en matière de développement de nouveaux produits ou services ?
14. Quels sont les droits de propriété intellectuelle associés à la franchise ?
15. Quelle est la politique du franchiseur en matière de résolution des conflits et de résiliation du contrat ?

Point important : Ne cherchez pas que ce que vous aimeriez entendre lors de vos rendez-vous.  Cherchez à découvrir la réalité du terrain, ayez un échange constructif à égalité entre futurs partenaires.